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下面我们就讲讲这个。如果在进行谈判之前没有了解到所有的信息，那么他们会感到不舒服。 他们可能不会喜欢谈判中的冲突，但是他们必须学会如何处理冲突，只有这样才能让双方达成一个理智的谈判结局。 敏感型的人 敏感型的人往往希望确认每一个人都与自己能够达成一致，并想要帮助别人解决问题。在去见总统的前一天晚上，我的注意力全部集中在我的“漂亮耳环”上。”这样你就按照人事主管的个性类型建立了融洽关系，了解他参加过的活动，营造出一种相似的形象，你就是在潜移默化地影响他。只要你足够礼貌地提出这个要求，并且向对方暗示你现在想要达成的目的。 人们总是会被别人做过的事情所影响。 比如说： 一个乞丐如果碗里已经有了一些钱（但是不要太多），那么他就更有可能得到别人的捐助。有没有明显落后于其他三位内在谈判者。若她没有跟随，则表明你无法引领她。 你可以用身体语言发出各种微妙的信号，用以确定你对谈判对手的引导程度。
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