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《关系的进化》,冈之谷一夫,朝日出版社2013年出版。当人们感觉对方与自己更为相像的时候,他们往往会更容易被对方所影响。 而事实上,如果对方不喜欢你,你是很难去影响他们的。 所以说,当我们在谈判的时候,营造与对方之间的一点共性的东西是会起到巨大的正面作用的。”梦想家的力量源泉是直觉,它最突出的优势是创造力。 平衡运行的梦想家能为你提供方向,并拥有各种创新技能。我不懂你哪来的勇气提出这样的报价。 ”他的身体语言传达了怎样的含义。” “您需要做出折扣的灵活处理。就像凯恩斯这样,思想者综合各类信息,形成关于事物如何运作的理论。巴德估计布莱恩会倚向相反的方向,远离自己。 相反,布莱恩并没有向后撤,而是更靠近巴德。 “那没起作用,”巴德想,“我必须改变策略。 ”巴德加大嗓门喊道:“那不太合适吧。

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面对对手的要求和主张,不妨先问问自己:“对手说明缘由了吗。 ”如果没有,那就是证据不足,自然没 有当场回答的必要。 拒绝“想方设法 人具有想方设法找理由、轻而易举做出让步的特征。 根据艾伦朗 格的研究([&0861.2.,8130匕.八.400界1七18‘“也6010163306330士'03七6031匕17七6008七士1七100:161〇160士'“@1已06匕1〇,, 100031001010663003110七6130七100”,1978年干刊登于《人格与社会心理学杂志》36期,635-642页),当听到“时间紧迫,请让我先复印”时,多数人表示接受。 “时间紧迫”仅仅是插队者的解释,实际上也不会给被插队者带来益处。4只有32的参与者表示自己能够留意、解读并解释他人的肢体语言一一音调、音色的含义以及语言。我也对他们说,这样的探索和发现会让内心更有力量,进而让外在行动更为有效。对理念的贡献 由此,我们有必要想一想,自己负责的谈判究竟会给公司带来怎样的利益。 各家公司日积月累而成的经营理念和发展战略绝非官样文章,全体员工需要朝着这个方向努力,在做好日常本职工作之余,还要对组织有些贡献。感谢我的文稿代理人,也是我忠实的建议编辑的琳达罗温特哈尔,没有你,就没有这本书,这里就不多说了。具有讽刺意味的是,贾里德却在为执行董事撰写《影响报告书》。 他需要回答下面这些问题,一是:“你设想这一项目会带来什么样的改变。 ”二是:“你会使用何种方式来衡量改变的进程。避免轻易让步,这对于双方构建信任关系来说必不可少。 如果一被抗议就让步,对手就会觉得我方不过如此,甚至产生“此人及其提议不值得信任”的负面评价。如何接受并掌握权力。他有点过于喜欢秀“肌肉”,把它用作谈判武器。我还要感谢编辑帕特艾耶,感谢她的友谊和对此项目的投入。 她高超的写作能力为本书增加了不可估量的价值。




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